第六百四十一章 博世服软
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德尔福这帮家伙,显然不是什么省油的灯,在金小强和他们签订了长期供货合同之后,没几天的功夫,不知道怎么回事,这帮家伙居然悄悄的把这个消息给透漏了出去。
而博世公司那边显然,也没想到德尔福会下这么大的本钱,很快他们就搞清楚了德尔福的杀手锏,果然没几天的功夫,博世公司那边就是雷霆大发,接二连三的给金小强这边打电话,或者进行网络咨询,而金小强这边对博世公司的态度,当然是置之不理。
之前德国人表现的太过强势了,实在是太牛了,让金小强对他们是心生不满,这时候当然要把握机会好好的晾晾他们。
金小强打算晾德国人一个礼拜的功夫看看,而这个礼拜的时间,他当然也没闲着,带着自己的团队,跑遍了其他的一些德国工业城市,和ABB方面,和几家大公司分别签订了生产线的供货合同。
因为之前有过合作的关系,而且也要讲究术业分工的原则,所以金小强并没有对这几家公司提出什么太过分的要求,而且因为之前和这几家公司都有着非常愉快的合作历史,所以这次和他们的合作也算是非常的顺利。
再加上对方也都非常看好华阳动力的未来发展前景,非常愿意和华阳动力这样的厂家达成长期合作的意愿,所以和这几家公司的合作谈判进行的非常顺利。
虽然最近国际货币美金的市值有所贬值,但是对方还是给出了相当大的优惠幅度,而且金小强考虑到未来美元,可能还会进一步贬值的关系,他还故意和对方探讨了一下,未来这些计划是否可以执行分期付款的办法。
而这几家企业出于想要和华阳动力达成长期的战略同盟的考虑,也都答应了金小强的请求,但是对方也不是笨蛋。在和华阳动力达成了这样的协议的同时,他们也给自己上了个保险,那就是他们都在合同上著名,未来如果执行分期付款的话。他们会给分期付款的部分,按照现在的银行利率,加上一定的利息。
而且对方出于对美元未来的不确定性,还特意要求支付还款的时候,华阳动力方面需要支付欧元。
而金小强也接机,将支付还款的期限,延长到了十年。这样一来,他只需要支付这笔支出的十分之一的首付款,而且他在答应了对方的带有浮动利息的条件之后,还要求华阳动力如果在资金充裕的情况下,有随时终止合同,提前还款的权利,而且如果他们要是提前还款的,将不会支付剩余合同期内的款项的利息。
那些欧洲厂商倒是非常痛快的答应了金小强的请求。毕竟看起来这份合同是公平的,但是这些欧洲厂家还是占到了一定的便宜,毕竟这些采购的数额可都不是小数目。
即便是采用分期付款的模式。这些资金的分期付款,也都是天文数字,每天的利息都不在少数,华阳动力方面归还的越晚,他们所将要付出的利息将会越高。
但是他们哪里会知道,在一年之后,美国将会迎来一次前所未有的金融危机,而那次金融海啸所带来的效应就是美元货币大贬值,而用不了多久,欧盟也会因为随之而来的影响。而将欧元大幅度的贬值。
而且等到几年之后,欧元的价格,甚至会下跌到现在的一半左右,而且随着欧债危机的愈演愈烈,等到时候欧元的市值还会继续下跌。
而等到那个时候,金小强如果提前还款的话。这帮家伙只会欲哭无泪,因为合同上已经清清楚楚的注明了华阳动力的权利,到时候如果要是他们违约的话,华阳动力完全可以凭借着合同,把他们告的倾家荡产。
而对于金小强而言,他其实现在手里并不缺乏现金,但是在金融危机还有一年就要到来之际,自己的手里如果能够掌握等多的现金,在那个现金为王的年代,对自己而言,这样的买卖当然是越多越好。
这一趟欧洲之行,本来他是准备了将近五十亿美元的现金的,但是按照目前的情况看来,这笔资金能花出去五个亿,就算不错了,这样更好,手里有了更多的现金,他就可以在即将到来的那次美国的金融风暴当中捞取更多的大便宜。
和这些欧洲设备生产商谈完了生意之后,金小强一看把博世公司这边也晾的差不多了,回过头来直接杀回到斯图加特打算和博世公司展开第二轮的谈判。
而这一次的谈判,博世公司方面也是非常的重视,因为这几天来华阳动力的动作非常明显,他们走遍了大半个德国,而且还和ABB那边也谈妥了生产线的订购合同。
看来他们所言非虚,真的是要大干一场,光是从欧洲就采购了将近年产一百万辆的生产线设备,按照这样的扩张趋势,华阳动力用不了多久就成够成长为天朝的大众,天朝的通用了。
如果在这个时候得罪这样的一家企业,无疑是非常不明智的,没看到就连那帮一贯骄傲的美国佬,都已经开始放低身段,大手笔的开放技术了吗?
如果博世公司继续这么骄傲下去的话,他们倒也不是会沦落到不能在市场上继续生存的地步,大不了就是损失华阳动力这个客户而已。
可是在天朝经济发展越来越迅猛的今天,谁还敢轻易的放弃天朝的市场?
更何况在华阳动力的身边,可是围绕着一群天朝的自主品牌的制造企业,华阳动力在他们之间,无疑就是一个风向标的作用。
如果华阳动力采用了那一家企业的产品,那么那些企业,毫无疑问,就会跟风而上,这样的一个利益联盟,根据现在的测算,已经占据了天朝汽车市场,将近百分之五十的市场比例,而且随着华阳动力产能的扩大,他们在天朝的市场占有比例,还会继续提升。
所以现在得罪了这样的一个联盟,无疑是非常不明智的。
这次的谈判博世公司方面是非常的重视,他们再也不再像之前那样的高傲了,反而是和声细气的开始和华阳动力展开了谈判。
而且这次的谈判,他们对待华阳动力的态度也和之前有了大大的不同,之前他们对待华阳动力的态度是高高在上,即便不敢表现的太明显,但是在骨子里,对华阳动力还是带着些许的蔑视。
但是这次他们不得不放下了自己的高傲,第一次把华阳动力放在了同等对手的态度上来正视。
在最开始的时候,博世公司方面还对华阳动力的条件进行了一些轻微的试探,可是金小强已经不再耐烦这样的试探,而是直接开门见山的和对方的负责人汉克尔说道。
“汉克尔先生,博世公司的各位高层董事们,我就直说了吧,我想你们已经知道了我们和德尔福方面达成的协议,要知道德尔福方面可是拿出了非常大的诚意,他们直接就答应了我们的请求,同意向我们开放他们的部分小型车数据库,其中包括他们现在的雪佛兰,别克,还有之前的土星,所使用的部分数据库,我知道虽然这些数据库和你们的数据库没法比,但是实话实说,这样的数据库,其实在市场上还是有相当的竞争力的。而且对方还向我们开放了他们所研发的STABILITRAK系统的数据库,这已经充分的表明的德尔福的诚意。”
金小强一边说,一边悄悄的看着坐在对面的那些博世公司的高层们的脸色,果然对方在听到德尔福的名字之后,立马就脸色变得铁青,显然他们对于德尔福这样不守规矩的秩序破坏者是非常的不满意。
但是那又有什么办法,美国人他们得罪不起,而且更关键的是美国人已经通过他们的诚意,和华阳动力达成了协议,拿到了人家的订货合同。
博世公司和德尔福公司可是百年的夙愿冤家,博世公司之前虽然在世界上大名鼎鼎,可是在业界内,其实一直被德尔福压制了一头。
还不容易这几年,靠着通用的衰败,还有他们自己抓住了天朝市场爆发的契机,才从德尔福手里抢来了世界第一的宝座,难道就这么只风光几年就在拱手让出去?
不行,绝对不行!
金小强一看把对方也刺激的差不多了,这才说出自己最后的一句。
“所以,先生们,如果你们想要继续和我们华阳动力展开合作的话,请拿出你们的诚意。。。”
博世公司的谈判负责人,听了金小强的开场白之后,也不再过多的废话,而是回过头看了看参与本次谈判的公司高层董事们,毕竟这么大的事情,他一个人拿不了主意,而高层董事门也是用互相询问的眼神,可是互相的打量。
“密斯特金,我建议我们现在休会,不过用不了多长时间,在今天下午,我们就会给你一个令您满意的答复。。。”(未完待续。。)
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因为之前有过合作的关系,而且也要讲究术业分工的原则,所以金小强并没有对这几家公司提出什么太过分的要求,而且因为之前和这几家公司都有着非常愉快的合作历史,所以这次和他们的合作也算是非常的顺利。
再加上对方也都非常看好华阳动力的未来发展前景,非常愿意和华阳动力这样的厂家达成长期合作的意愿,所以和这几家公司的合作谈判进行的非常顺利。
虽然最近国际货币美金的市值有所贬值,但是对方还是给出了相当大的优惠幅度,而且金小强考虑到未来美元,可能还会进一步贬值的关系,他还故意和对方探讨了一下,未来这些计划是否可以执行分期付款的办法。
而这几家企业出于想要和华阳动力达成长期的战略同盟的考虑,也都答应了金小强的请求,但是对方也不是笨蛋。在和华阳动力达成了这样的协议的同时,他们也给自己上了个保险,那就是他们都在合同上著名,未来如果执行分期付款的话。他们会给分期付款的部分,按照现在的银行利率,加上一定的利息。
而且对方出于对美元未来的不确定性,还特意要求支付还款的时候,华阳动力方面需要支付欧元。
而金小强也接机,将支付还款的期限,延长到了十年。这样一来,他只需要支付这笔支出的十分之一的首付款,而且他在答应了对方的带有浮动利息的条件之后,还要求华阳动力如果在资金充裕的情况下,有随时终止合同,提前还款的权利,而且如果他们要是提前还款的,将不会支付剩余合同期内的款项的利息。
那些欧洲厂商倒是非常痛快的答应了金小强的请求。毕竟看起来这份合同是公平的,但是这些欧洲厂家还是占到了一定的便宜,毕竟这些采购的数额可都不是小数目。
即便是采用分期付款的模式。这些资金的分期付款,也都是天文数字,每天的利息都不在少数,华阳动力方面归还的越晚,他们所将要付出的利息将会越高。
但是他们哪里会知道,在一年之后,美国将会迎来一次前所未有的金融危机,而那次金融海啸所带来的效应就是美元货币大贬值,而用不了多久,欧盟也会因为随之而来的影响。而将欧元大幅度的贬值。
而且等到几年之后,欧元的价格,甚至会下跌到现在的一半左右,而且随着欧债危机的愈演愈烈,等到时候欧元的市值还会继续下跌。
而等到那个时候,金小强如果提前还款的话。这帮家伙只会欲哭无泪,因为合同上已经清清楚楚的注明了华阳动力的权利,到时候如果要是他们违约的话,华阳动力完全可以凭借着合同,把他们告的倾家荡产。
而对于金小强而言,他其实现在手里并不缺乏现金,但是在金融危机还有一年就要到来之际,自己的手里如果能够掌握等多的现金,在那个现金为王的年代,对自己而言,这样的买卖当然是越多越好。
这一趟欧洲之行,本来他是准备了将近五十亿美元的现金的,但是按照目前的情况看来,这笔资金能花出去五个亿,就算不错了,这样更好,手里有了更多的现金,他就可以在即将到来的那次美国的金融风暴当中捞取更多的大便宜。
和这些欧洲设备生产商谈完了生意之后,金小强一看把博世公司这边也晾的差不多了,回过头来直接杀回到斯图加特打算和博世公司展开第二轮的谈判。
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如果在这个时候得罪这样的一家企业,无疑是非常不明智的,没看到就连那帮一贯骄傲的美国佬,都已经开始放低身段,大手笔的开放技术了吗?
如果博世公司继续这么骄傲下去的话,他们倒也不是会沦落到不能在市场上继续生存的地步,大不了就是损失华阳动力这个客户而已。
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如果华阳动力采用了那一家企业的产品,那么那些企业,毫无疑问,就会跟风而上,这样的一个利益联盟,根据现在的测算,已经占据了天朝汽车市场,将近百分之五十的市场比例,而且随着华阳动力产能的扩大,他们在天朝的市场占有比例,还会继续提升。
所以现在得罪了这样的一个联盟,无疑是非常不明智的。
这次的谈判博世公司方面是非常的重视,他们再也不再像之前那样的高傲了,反而是和声细气的开始和华阳动力展开了谈判。
而且这次的谈判,他们对待华阳动力的态度也和之前有了大大的不同,之前他们对待华阳动力的态度是高高在上,即便不敢表现的太明显,但是在骨子里,对华阳动力还是带着些许的蔑视。
但是这次他们不得不放下了自己的高傲,第一次把华阳动力放在了同等对手的态度上来正视。
在最开始的时候,博世公司方面还对华阳动力的条件进行了一些轻微的试探,可是金小强已经不再耐烦这样的试探,而是直接开门见山的和对方的负责人汉克尔说道。
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金小强一边说,一边悄悄的看着坐在对面的那些博世公司的高层们的脸色,果然对方在听到德尔福的名字之后,立马就脸色变得铁青,显然他们对于德尔福这样不守规矩的秩序破坏者是非常的不满意。
但是那又有什么办法,美国人他们得罪不起,而且更关键的是美国人已经通过他们的诚意,和华阳动力达成了协议,拿到了人家的订货合同。
博世公司和德尔福公司可是百年的夙愿冤家,博世公司之前虽然在世界上大名鼎鼎,可是在业界内,其实一直被德尔福压制了一头。
还不容易这几年,靠着通用的衰败,还有他们自己抓住了天朝市场爆发的契机,才从德尔福手里抢来了世界第一的宝座,难道就这么只风光几年就在拱手让出去?
不行,绝对不行!
金小强一看把对方也刺激的差不多了,这才说出自己最后的一句。
“所以,先生们,如果你们想要继续和我们华阳动力展开合作的话,请拿出你们的诚意。。。”
博世公司的谈判负责人,听了金小强的开场白之后,也不再过多的废话,而是回过头看了看参与本次谈判的公司高层董事们,毕竟这么大的事情,他一个人拿不了主意,而高层董事门也是用互相询问的眼神,可是互相的打量。
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