第四百一十八章 得寸进尺
"好吧!既然是这样的话,那我就答应了,不过我还有第三个条件。”
金小强笑呵呵的对卡尔。纽曼说道,对面的卡尔。纽曼听到金小强这样的回答,顿时就是脸色一黑,早就知道这家伙难缠,没想到会这么难缠啊!
已经有了两个条件了,现在居然还得寸进尺要有第三个条件,算了反正这次自己是志在必得,而且也已经答应了他之前的两个条件了,一百步都走了九十九了,也不差这最后一哆嗦了。
“说来听听。”
卡尔。纽曼这时候的脸色,已经黑的跟黑面神似地了。
“是这样的纽曼先生,我们华阳精工旗下,还有一家专门制作灯具的企业,非常专业,我们华阳精工出产的很多车型的灯具,都是由这个分部制造完成的。我知道你们天朝大众的分布,也有一部分订单是从小糸哪里采购的,不知道这部分的订单,能不能也交给我们呢?”
金小强的话,简直就让卡尔。纽曼想要抓狂,什么叫得寸进尺,这家伙就是**裸的在做啊!
已经给了他一部分变速箱零件的订单,可是这家伙居然还是不满足,好吧,既然你这么愿意去抢曰本人的生意,那你就去抢好了。
反正到时候曰本人恨得只会是你们华阳动力,而不是我们大众,既然你们愿意去当这个出头鸟,那就让你们去当个够好了。
“好的,这个我可以代表公司答应你们。”
卡尔。纽曼对于这个条件答应的很干脆,之前的两个条件都已经答应了金小强了,总不能因为这最后一个,把整个谈判都给搅黄了啊!
而且只要是能够让华阳动力顶在前面,去吸引曰本人的怒火的事情,他和大众倒是不介意多看到一些。
既然人家这么喜欢当出头鸟,那自己又何必来当恶人呢?
再者说这车头灯的技术含量也不算太高,哪家企业做的都一样,而且之前华阳动力的几个产品的车头灯造型都做的非常漂亮,工艺很过关,质量也很可靠。
既然现在他们有意想要承包大众的车头灯合同,交给他们也是个不错的选择,说不定还可以从他们哪里搞来几个非常不错的车头灯设计。
要知道一款车的车头灯的设计,可是一款车的车型设计的点睛之笔,之前大众在车头灯的设计方面可以说是平平无奇,出了他们旗下的高端品牌的奥迪,还算是有点特色,其他的普通品牌的车头灯,还真是很一般。
现在把这部分生意交给华阳动力,说不定还能够从他们这里获得一些灵感和突破呢!
丢出一小块肥肉,让曰本人和天朝人抢去吧,反正最后在市场上鹿死谁手还不一定呢!
卡尔。纽曼是心思电转,很快就拿定了主意,把这部分的生意经交给华阳精工去做。
卡尔。纽曼几乎是全部答应了金小强的三个要求,金小强也就不再提及其他了,双方的工作人员和律师等随从,很快就拟定好了合同,然后由各自的代表,在上面签上了自己的名字,这笔合作生意就算是达成了。
卡尔。纽曼很是心满意足的带着他的手下离开了这座大厦,在他的刻意妥协之下,本来以为会很难搞的一笔谈判,居然只花了一天的功夫就搞定了,而且最关键的是卡尔。纽曼认为他和大众,只不过是付出了一些微不足道的东西,就从华阳动力和金小强这里得到了他们最急需的变速箱机油。
而且他们所交给华阳动力的这些东西,出了那个cvt变速箱的技术之外,其他的都是一些无关紧要的合同,可是这些合同却足以挑起曰本人对华阳动力和天朝人的仇恨,这才是最关键的。
希望今后那些该死的曰本小矮子,不会在只盯着大众的产品,来制定销售计划,而是把他们的怒火转移到华阳动力的身上,去找找他们的麻烦。
卡尔。纽曼就这样志得意满的走了,他得到了他想要的东西,而且还挑拨了华阳动力和曰本人的关系,而金小强这边对这次谈判的成果也很是满意。
在卡尔。纽曼离开了酒店大厦之后,他就立刻给国内打了个电话,安排丁伟忠,还有刘晓亮等高级工程师带着一队学院直奔德国,却接受他们的cvt技术。
大众的cvt技术还是很扎实的,虽然大概的原理和曰本人的差不多,但是最关键的是要掌握他们的tcu的数据库。
只要有了这些数据库,就会省却自己很多的麻烦。
而且大众的cvt变速器的设计理念,并不比曰本人的差,几年之后曰本的曰产和博世联合研发出来最新型的cvt所用的金属链条,大大的降低了cvt的弱点之后,大众这边很快也就跟进了这项技术,并且用在自己的cvt变速器之上,而且还推出了好几款最新型号的搭载了cvt变速器的车型,并且还都获得了不错的口碑和市场。
所以这时候这款cvt变速器的技术,对于今后志在打理发展混合动力车的金小强而言,还是相当不错的。
而且他还从大众的手里争夺到了很多订单,这些订单一方面可以给华阳精工带来巨额的利润,最关键的是可以凭借大众的订单,把华阳精工给推到世界范围的舞台上。
让大家知道,原来在天朝还有这么一家技术有保障,产品质量过硬的汽车零配件供应商。
虽然这家供应商还不能像博世那样,给世界各大汽车公司,专门提供各种各样的专精的工具,但是最起码在一些低端的零配件上,他们还是有着相当不俗的实力的。
这样的广告一打出去,到时候相信就会给华阳精工引来相当的关注,到时候能不能趁势拿到一些来至国外的订单,那可就要看华阳精工的本事,还有朱俊希的管理艺术了。
打完了电话,金小强并没有离开这间会议室,反而是回到了会议室找了一张椅子坐了下来。
大众的人是被打发走了,而且他们合作的内容和条款,相信大众方面不会公布出来,毕竟他们要从华阳动力这边获得变速箱机油,才能够搞定他们那台问题频出的dsg,这样的新闻,说出去可不怎么好听。
相信大众的人是不会让这样丢份的新闻公布出去的,而且他们的其他合作条款也会秘密的执行,并不会公布出来。
这样对于双方来说,在目前而言反而可以说是一件好事。
而这样一来,等到明天面对通用的尼克。雷利的时候,金小强的手里也会多了一个筹码。
这次尼克。雷利来找自己到底为了什么,金小强用屁股想都能知道,这个无利不起早的家伙,在看到自己又搞出这么一个成功的k系列新车型之后,他要是不想来摘桃子,金小强都不会相信。
这家伙之前在观致车系上摘桃子,并且获得了成功,这次肯定也不例外,还想靠着这款k系列再给他自己的功劳簿上填上浓浓的一笔。
可是自己可是根本就没打算把k系类拿出来,和任何一家车企,进行合作。
这样一来,到底该怎么办,才能够让这个尼克。雷利死心呢?
正好这时候,就可以把大众拿出来当挡箭牌,你看我们连大众都没有选择合作,所以通用你们也别寻思了。
这款车我们就是打算自己生产的,谁也不合作,你们别先琢磨了,要是你们真的非得跟老子耍横,可别怪到时候老子脚跟不稳,直接滑到大众那边去了。
这样一来假假真真,虚虚实实,正是非常好的平衡之道,相信尼克。雷利到时候也不敢逼自己逼得太紧。
金小强想通了这些之后,又把今天和自己一起参加谈判的谈判人员,全部叫到会议室,然后亲自下了封口令,今天和大众的谈判内容谁也不许泄露出去,如果有人不守规矩,那到时候可就别怪他金小强不客气。
而且明天和通用方面接触的时候,到时候到底该怎么办,大家该怎么配合自己,金小强又一一的和这些人员交代了一遍。
明天和通用的谈判,自己必须要重视起来,美国人的贪婪可是不可理喻的,别看他们好像是正处于和自己合作的蜜月期。
可是金小强却知道,其实美国人对于之前和自己合作的观致这个品牌的利润分层,其实一直都很是不满意。
观致在美国和欧洲都大获成功了,在中高端市场中,从雷克萨斯和宝马3系,或者英菲尼迪的手里抢了不少的客户。
这些能够直接花个三五万美元卖一台车的客户,可都是通用看重的资源和关键。
他们深知能够从这些人的身上挖出多少的利润来,但是却只能眼看着华阳动力拿走大头,这让一直身居世界汽车行业头把交椅的通用情何以堪啊?
虽然也挣了钱,但是他们却想要得到更多的钱,所以这次的通用,绝对是来者不善!
(未完待续)
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金小强笑呵呵的对卡尔。纽曼说道,对面的卡尔。纽曼听到金小强这样的回答,顿时就是脸色一黑,早就知道这家伙难缠,没想到会这么难缠啊!
已经有了两个条件了,现在居然还得寸进尺要有第三个条件,算了反正这次自己是志在必得,而且也已经答应了他之前的两个条件了,一百步都走了九十九了,也不差这最后一哆嗦了。
“说来听听。”
卡尔。纽曼这时候的脸色,已经黑的跟黑面神似地了。
“是这样的纽曼先生,我们华阳精工旗下,还有一家专门制作灯具的企业,非常专业,我们华阳精工出产的很多车型的灯具,都是由这个分部制造完成的。我知道你们天朝大众的分布,也有一部分订单是从小糸哪里采购的,不知道这部分的订单,能不能也交给我们呢?”
金小强的话,简直就让卡尔。纽曼想要抓狂,什么叫得寸进尺,这家伙就是**裸的在做啊!
已经给了他一部分变速箱零件的订单,可是这家伙居然还是不满足,好吧,既然你这么愿意去抢曰本人的生意,那你就去抢好了。
反正到时候曰本人恨得只会是你们华阳动力,而不是我们大众,既然你们愿意去当这个出头鸟,那就让你们去当个够好了。
“好的,这个我可以代表公司答应你们。”
卡尔。纽曼对于这个条件答应的很干脆,之前的两个条件都已经答应了金小强了,总不能因为这最后一个,把整个谈判都给搅黄了啊!
而且只要是能够让华阳动力顶在前面,去吸引曰本人的怒火的事情,他和大众倒是不介意多看到一些。
既然人家这么喜欢当出头鸟,那自己又何必来当恶人呢?
再者说这车头灯的技术含量也不算太高,哪家企业做的都一样,而且之前华阳动力的几个产品的车头灯造型都做的非常漂亮,工艺很过关,质量也很可靠。
既然现在他们有意想要承包大众的车头灯合同,交给他们也是个不错的选择,说不定还可以从他们哪里搞来几个非常不错的车头灯设计。
要知道一款车的车头灯的设计,可是一款车的车型设计的点睛之笔,之前大众在车头灯的设计方面可以说是平平无奇,出了他们旗下的高端品牌的奥迪,还算是有点特色,其他的普通品牌的车头灯,还真是很一般。
现在把这部分生意交给华阳动力,说不定还能够从他们这里获得一些灵感和突破呢!
丢出一小块肥肉,让曰本人和天朝人抢去吧,反正最后在市场上鹿死谁手还不一定呢!
卡尔。纽曼是心思电转,很快就拿定了主意,把这部分的生意经交给华阳精工去做。
卡尔。纽曼几乎是全部答应了金小强的三个要求,金小强也就不再提及其他了,双方的工作人员和律师等随从,很快就拟定好了合同,然后由各自的代表,在上面签上了自己的名字,这笔合作生意就算是达成了。
卡尔。纽曼很是心满意足的带着他的手下离开了这座大厦,在他的刻意妥协之下,本来以为会很难搞的一笔谈判,居然只花了一天的功夫就搞定了,而且最关键的是卡尔。纽曼认为他和大众,只不过是付出了一些微不足道的东西,就从华阳动力和金小强这里得到了他们最急需的变速箱机油。
而且他们所交给华阳动力的这些东西,出了那个cvt变速箱的技术之外,其他的都是一些无关紧要的合同,可是这些合同却足以挑起曰本人对华阳动力和天朝人的仇恨,这才是最关键的。
希望今后那些该死的曰本小矮子,不会在只盯着大众的产品,来制定销售计划,而是把他们的怒火转移到华阳动力的身上,去找找他们的麻烦。
卡尔。纽曼就这样志得意满的走了,他得到了他想要的东西,而且还挑拨了华阳动力和曰本人的关系,而金小强这边对这次谈判的成果也很是满意。
在卡尔。纽曼离开了酒店大厦之后,他就立刻给国内打了个电话,安排丁伟忠,还有刘晓亮等高级工程师带着一队学院直奔德国,却接受他们的cvt技术。
大众的cvt技术还是很扎实的,虽然大概的原理和曰本人的差不多,但是最关键的是要掌握他们的tcu的数据库。
只要有了这些数据库,就会省却自己很多的麻烦。
而且大众的cvt变速器的设计理念,并不比曰本人的差,几年之后曰本的曰产和博世联合研发出来最新型的cvt所用的金属链条,大大的降低了cvt的弱点之后,大众这边很快也就跟进了这项技术,并且用在自己的cvt变速器之上,而且还推出了好几款最新型号的搭载了cvt变速器的车型,并且还都获得了不错的口碑和市场。
所以这时候这款cvt变速器的技术,对于今后志在打理发展混合动力车的金小强而言,还是相当不错的。
而且他还从大众的手里争夺到了很多订单,这些订单一方面可以给华阳精工带来巨额的利润,最关键的是可以凭借大众的订单,把华阳精工给推到世界范围的舞台上。
让大家知道,原来在天朝还有这么一家技术有保障,产品质量过硬的汽车零配件供应商。
虽然这家供应商还不能像博世那样,给世界各大汽车公司,专门提供各种各样的专精的工具,但是最起码在一些低端的零配件上,他们还是有着相当不俗的实力的。
这样的广告一打出去,到时候相信就会给华阳精工引来相当的关注,到时候能不能趁势拿到一些来至国外的订单,那可就要看华阳精工的本事,还有朱俊希的管理艺术了。
打完了电话,金小强并没有离开这间会议室,反而是回到了会议室找了一张椅子坐了下来。
大众的人是被打发走了,而且他们合作的内容和条款,相信大众方面不会公布出来,毕竟他们要从华阳动力这边获得变速箱机油,才能够搞定他们那台问题频出的dsg,这样的新闻,说出去可不怎么好听。
相信大众的人是不会让这样丢份的新闻公布出去的,而且他们的其他合作条款也会秘密的执行,并不会公布出来。
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这家伙之前在观致车系上摘桃子,并且获得了成功,这次肯定也不例外,还想靠着这款k系列再给他自己的功劳簿上填上浓浓的一笔。
可是自己可是根本就没打算把k系类拿出来,和任何一家车企,进行合作。
这样一来,到底该怎么办,才能够让这个尼克。雷利死心呢?
正好这时候,就可以把大众拿出来当挡箭牌,你看我们连大众都没有选择合作,所以通用你们也别寻思了。
这款车我们就是打算自己生产的,谁也不合作,你们别先琢磨了,要是你们真的非得跟老子耍横,可别怪到时候老子脚跟不稳,直接滑到大众那边去了。
这样一来假假真真,虚虚实实,正是非常好的平衡之道,相信尼克。雷利到时候也不敢逼自己逼得太紧。
金小强想通了这些之后,又把今天和自己一起参加谈判的谈判人员,全部叫到会议室,然后亲自下了封口令,今天和大众的谈判内容谁也不许泄露出去,如果有人不守规矩,那到时候可就别怪他金小强不客气。
而且明天和通用方面接触的时候,到时候到底该怎么办,大家该怎么配合自己,金小强又一一的和这些人员交代了一遍。
明天和通用的谈判,自己必须要重视起来,美国人的贪婪可是不可理喻的,别看他们好像是正处于和自己合作的蜜月期。
可是金小强却知道,其实美国人对于之前和自己合作的观致这个品牌的利润分层,其实一直都很是不满意。
观致在美国和欧洲都大获成功了,在中高端市场中,从雷克萨斯和宝马3系,或者英菲尼迪的手里抢了不少的客户。
这些能够直接花个三五万美元卖一台车的客户,可都是通用看重的资源和关键。
他们深知能够从这些人的身上挖出多少的利润来,但是却只能眼看着华阳动力拿走大头,这让一直身居世界汽车行业头把交椅的通用情何以堪啊?
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