第一百一十五章 谈判【求收藏求推荐】
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同博世方面的谈判进展的很缓慢,一方面博世不想就这么简单的把技术提供给华阳动力方面。
而另外一方面,他们又不想得罪金小强这样的在汽车业界内刚刚成名的设计师,和华阳动力的老总。
毕竟以后天朝将会是他们的大市场,他们对天朝的市场很是看好,万一要是这时候将金小强得罪的太过的话,那么以后双方的合作都会成问题。
毕竟这个世界上不止是只有博世这么一家汽车零部件供货商的,要知道丰田其实做的也不错。
虽然丰田的主要方向并不在汽车零部件方面,可是他们的汽车零部件生意,其实做的也不错,尤其是在天朝,很多天朝的车企,都是从丰田这边进货的。
万一要是将金小强给激怒了,搞得他直接转向丰田,和丰田合作,或者是直接去联系美国的供货商的话,那对于博世的损失可就大了。
他们不想将技术转让给华阳动力,但是却又想将他们的加工成品直接卖给华阳动力,而且他们要的卖的话价格也是非常的高。
金小强他们哪里能够同意这一点,毕竟如果接受了这样的条件,那以后就如同被博世捏住了脖子。
这样会导致的最直接的问题就是,以后如果同德系的汽车产生竞争的时候,德系车企会通过他们和博世的密切关系,让博世在给自己的供货方面做手脚。
比如他又一款车同样都是具备缸内直喷功能的,如果德系车也要推出这样一款性能相似的类型车,那么他们很有可能会不能够及时的从博世这边拿到那些导轨同喷嘴。
这样就导致他们的产能上不去,而产能上不去的结果就是,车子是出来了,但是市场上始终需求旺盛,他们却只能干瞪眼,只能眼看着德系车这时候占领市场。
而广大的消费者,也会以为华阳动力的技术不行,产品就是不如德国货,甚至会发生很多潜在的消费者转头购买其他品牌的情况。
这样的事情,在多年之后,经常发生在自主品牌车企的身上,就拿自动波箱而言,经常是这些自主车企在样车亮相车展之后,却往往不接自动挡的订单,因为就算接了订单,他们也生产不出来,不因为别的,就因为在供货这一块被那些外国车企捏着脖子。
那些自动挡零部件的供货商,不敢及时的把零部件发给这些自主车企,所以往往会出现,某款国内的消费者都非常看好的车型,在已经上市了两三年之后,自动挡的型号却还是没有出现,最后导致这些对自动挡车型有需要的消费者,不得不去购买外资或者是合资品牌的车辆。
这样的情况在今后的十年左右,会经常出现,所以金小强现在就开始未雨绸缪,在自动挡和动力总成这一块,他们已经不再担心会被那些外国车企卡脖子了。
但是如果他们要搞缸内直喷技术的话,那么现在就必须从博世这样的企业手里拿技术,没办法谁让人家现在是这个行业里的老大呢。
其实那些喷嘴什么的,金小强如果发发狠的话,也可以搞出来,可是这缸内直喷技术的最核心位置就是那控制喷射的ECU,这方面就得要靠博世的支持了,因为毕竟想要自己做到这样的控制技术的话,可能需要上千万次的实验,可是现在对金小强而言,最重要的是时间。
他在年内就要推出新车型,而这款车他打算打造的是一款比较高端的商务车,还有他们的硬汉系列,都需要这缸内直喷技术的支撑。
所以如果现在搞不到这些技术的话,那他的新车计划就将会被推迟,如果这个计划推迟的话,那么就会失去占领市场的先机。
毕竟现在大众正在琢磨着推陈出新,估计到明年的时候,他们就会把有缸内直喷技术的车型拿到天朝来销售了,到时候RB人肯定也会不甘示弱。
如果让现在的消费者感觉到,想买性能先进的节能汽车,就必须买德国货和RB货的话,那么这样的消费观念一旦在消费者心理扎了根,到时候可就很难在扭转了。
所以现在这时候,对于缸内直喷的关键部分ECU,金小强在这次谈判中是志在必得。
这项技术其实源自于三菱在95年时候研发的针对柴油机技术的GDI,后来在2000年的时候,大众将这项技术移植到了汽油机上面,现在技术已经相对成熟。
但是想从大众或者三菱拿到这样的技术,那只能是痴人说梦,哪有人会把看家绝活交给竞争对手的,所以金小强就只能从博世这边来下功夫了。
毕竟博世在这方面也有着相当强的实力,尤其是ECU的开发上面,就算是大众的很多款缸内直喷的车子的ECU,也是博世来提供的。
可惜谈判进行了好几天,博士方面的态度一直是蛇鼠两端,今天说技术可以转让,明天又说不可以,总之是给人一种云山雾绕的感觉,不过他们的核心意思很明确。
现在谈技术转让还为时过早,不过咱们先可以谈谈这样的ECU的买卖问题。
你妈的,这不是诚心耍老子玩吗?
这天又是经过了一天枯燥,并且没有结果的谈判之后,金小强不由得有些恼火,从博世的总部出来之后,他没有回酒店,索性就到外面的大街上逛了起来。
来德国已经有两次了,可是他还真就没怎么在德国好好的逛逛街。
其实在京城和SH等大城市都待过的金小强,对德国的街景并不怎么感冒,有些地方在他看来,甚至还不如国内的省会城市繁华呢。
走了一会儿感觉有些累,金小强就走进了一家酒吧,要了一杯啤酒和炸薯条,开始吃喝了起来。
这酒吧文化在欧美一直是非常盛行,在德国更是如此,而且德国的啤酒很有名,金小强还特意点了一杯,也算是慕名而来。
刚刚喝了半杯啤酒,突然他的边上坐上了一个人,感觉有点突兀,金小强就转过身一看,原来不知道什么时候他的身旁已经坐上了一个金发碧眼的德国帅哥。
“嗨!你好,金先生是吗?你好,你好,我是逸动的粉丝,TOPGEAR节目我看过了,所以我认识你。”
听到身边的帅哥这样一说,金小强顿时感到虚荣心得到了一定的满足。
要知道他虽然在汽车业界内是出了名,可是毕竟汽车业界不是娱乐业界,所以能够认识他的也就是汽车业界内的一些人士,或者是一些看过那期节目的汽车发烧友而已。
至于其他的大众行人,能在大街上认出他来的,可谓是寥寥无几,现在有这么个帅哥说是自己设计的汽车的粉丝,金小强心里哪能不高兴。
“哈哈,你好。”
金小强主动伸出了自己的手。
“呵呵,你好我叫克劳斯。斯奈德。”
对方很热情的做了自我介绍,并且和金小强握了手。
“听说你在和博世的谈判的时候,遇到了一些问题?”
如果说之前金小强还对这个年轻人有些好感的话,可是听到这家伙的这句话之后,金小强心里顿时一凛,他的警觉性一下子就提了上来,他和博世谈判的事情可以说一直是在秘密的进行,并没有对外公开出去,知道这件事的人很少,这家伙怎么知道的?
还有就是他到底是谁?
对方的单刀直入一下子让金小强提高了警觉性,这时候他开始眯缝起眼睛,打量起身边的这个家伙来。
那个克劳斯看到金小强眼里升起了敌意,于是连忙笑呵呵的小声说道。
“放心,放心,我没有敌意,我来这里找你,只是想和你说,说不定你们的谈判,我能够帮得上忙。”
哦?没想到对方居然是来搞推销的?金小强嘴边挂上了玩味的笑容,用揶揄的目光看着眼前的克劳斯,他到想看看,这家伙到底想怎么表演?
他找自己的目的到底是想干什么?
“恩,这里谈话好像不太方便,这样吧,我们去XXX酒店的咖啡厅,哪里比较安静,您看怎么样?”
看到金小强没反对,这位克劳斯索性就单刀直入,提出了个更加大胆的想法。
金小强一想,对方既然敢约自己在公众场合见面,看来应该是没什么其他的想法,那好自己就和他去一趟,看看他到底玩什么把戏。
两人从酒吧里出来,然后在克劳斯的带领下,直接来到了一件五星级酒店,到了这间酒店的咖啡厅,这位克劳斯先生更是阔绰的包了场,还好这时候咖啡厅里的客人也不多,于是酒店也就同意了他的要求。
两人在咖啡厅里找了个僻静的角落坐下,各点了一杯咖啡和茶点,然后金小强就索性单刀直入的问克劳斯到。
“好吧,克劳斯先生我们开门见山,你说说,你到底能够怎样帮助我?”
“OK!既然金先生这么豪爽,那我也就不绕弯子了,和你们谈判的博世方面的代表,他们的领队是不是叫做汉克?”
克劳斯的嘴角挂上了一丝微笑,然后问道。
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同博世方面的谈判进展的很缓慢,一方面博世不想就这么简单的把技术提供给华阳动力方面。
而另外一方面,他们又不想得罪金小强这样的在汽车业界内刚刚成名的设计师,和华阳动力的老总。
毕竟以后天朝将会是他们的大市场,他们对天朝的市场很是看好,万一要是这时候将金小强得罪的太过的话,那么以后双方的合作都会成问题。
毕竟这个世界上不止是只有博世这么一家汽车零部件供货商的,要知道丰田其实做的也不错。
虽然丰田的主要方向并不在汽车零部件方面,可是他们的汽车零部件生意,其实做的也不错,尤其是在天朝,很多天朝的车企,都是从丰田这边进货的。
万一要是将金小强给激怒了,搞得他直接转向丰田,和丰田合作,或者是直接去联系美国的供货商的话,那对于博世的损失可就大了。
他们不想将技术转让给华阳动力,但是却又想将他们的加工成品直接卖给华阳动力,而且他们要的卖的话价格也是非常的高。
金小强他们哪里能够同意这一点,毕竟如果接受了这样的条件,那以后就如同被博世捏住了脖子。
这样会导致的最直接的问题就是,以后如果同德系的汽车产生竞争的时候,德系车企会通过他们和博世的密切关系,让博世在给自己的供货方面做手脚。
比如他又一款车同样都是具备缸内直喷功能的,如果德系车也要推出这样一款性能相似的类型车,那么他们很有可能会不能够及时的从博世这边拿到那些导轨同喷嘴。
这样就导致他们的产能上不去,而产能上不去的结果就是,车子是出来了,但是市场上始终需求旺盛,他们却只能干瞪眼,只能眼看着德系车这时候占领市场。
而广大的消费者,也会以为华阳动力的技术不行,产品就是不如德国货,甚至会发生很多潜在的消费者转头购买其他品牌的情况。
这样的事情,在多年之后,经常发生在自主品牌车企的身上,就拿自动波箱而言,经常是这些自主车企在样车亮相车展之后,却往往不接自动挡的订单,因为就算接了订单,他们也生产不出来,不因为别的,就因为在供货这一块被那些外国车企捏着脖子。
那些自动挡零部件的供货商,不敢及时的把零部件发给这些自主车企,所以往往会出现,某款国内的消费者都非常看好的车型,在已经上市了两三年之后,自动挡的型号却还是没有出现,最后导致这些对自动挡车型有需要的消费者,不得不去购买外资或者是合资品牌的车辆。
这样的情况在今后的十年左右,会经常出现,所以金小强现在就开始未雨绸缪,在自动挡和动力总成这一块,他们已经不再担心会被那些外国车企卡脖子了。
但是如果他们要搞缸内直喷技术的话,那么现在就必须从博世这样的企业手里拿技术,没办法谁让人家现在是这个行业里的老大呢。
其实那些喷嘴什么的,金小强如果发发狠的话,也可以搞出来,可是这缸内直喷技术的最核心位置就是那控制喷射的ECU,这方面就得要靠博世的支持了,因为毕竟想要自己做到这样的控制技术的话,可能需要上千万次的实验,可是现在对金小强而言,最重要的是时间。
他在年内就要推出新车型,而这款车他打算打造的是一款比较高端的商务车,还有他们的硬汉系列,都需要这缸内直喷技术的支撑。
所以如果现在搞不到这些技术的话,那他的新车计划就将会被推迟,如果这个计划推迟的话,那么就会失去占领市场的先机。
毕竟现在大众正在琢磨着推陈出新,估计到明年的时候,他们就会把有缸内直喷技术的车型拿到天朝来销售了,到时候RB人肯定也会不甘示弱。
如果让现在的消费者感觉到,想买性能先进的节能汽车,就必须买德国货和RB货的话,那么这样的消费观念一旦在消费者心理扎了根,到时候可就很难在扭转了。
所以现在这时候,对于缸内直喷的关键部分ECU,金小强在这次谈判中是志在必得。
这项技术其实源自于三菱在95年时候研发的针对柴油机技术的GDI,后来在2000年的时候,大众将这项技术移植到了汽油机上面,现在技术已经相对成熟。
但是想从大众或者三菱拿到这样的技术,那只能是痴人说梦,哪有人会把看家绝活交给竞争对手的,所以金小强就只能从博世这边来下功夫了。
毕竟博世在这方面也有着相当强的实力,尤其是ECU的开发上面,就算是大众的很多款缸内直喷的车子的ECU,也是博世来提供的。
可惜谈判进行了好几天,博士方面的态度一直是蛇鼠两端,今天说技术可以转让,明天又说不可以,总之是给人一种云山雾绕的感觉,不过他们的核心意思很明确。
现在谈技术转让还为时过早,不过咱们先可以谈谈这样的ECU的买卖问题。
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其实在京城和SH等大城市都待过的金小强,对德国的街景并不怎么感冒,有些地方在他看来,甚至还不如国内的省会城市繁华呢。
走了一会儿感觉有些累,金小强就走进了一家酒吧,要了一杯啤酒和炸薯条,开始吃喝了起来。
这酒吧文化在欧美一直是非常盛行,在德国更是如此,而且德国的啤酒很有名,金小强还特意点了一杯,也算是慕名而来。
刚刚喝了半杯啤酒,突然他的边上坐上了一个人,感觉有点突兀,金小强就转过身一看,原来不知道什么时候他的身旁已经坐上了一个金发碧眼的德国帅哥。
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至于其他的大众行人,能在大街上认出他来的,可谓是寥寥无几,现在有这么个帅哥说是自己设计的汽车的粉丝,金小强心里哪能不高兴。
“哈哈,你好。”
金小强主动伸出了自己的手。
“呵呵,你好我叫克劳斯。斯奈德。”
对方很热情的做了自我介绍,并且和金小强握了手。
“听说你在和博世的谈判的时候,遇到了一些问题?”
如果说之前金小强还对这个年轻人有些好感的话,可是听到这家伙的这句话之后,金小强心里顿时一凛,他的警觉性一下子就提了上来,他和博世谈判的事情可以说一直是在秘密的进行,并没有对外公开出去,知道这件事的人很少,这家伙怎么知道的?
还有就是他到底是谁?
对方的单刀直入一下子让金小强提高了警觉性,这时候他开始眯缝起眼睛,打量起身边的这个家伙来。
那个克劳斯看到金小强眼里升起了敌意,于是连忙笑呵呵的小声说道。
“放心,放心,我没有敌意,我来这里找你,只是想和你说,说不定你们的谈判,我能够帮得上忙。”
哦?没想到对方居然是来搞推销的?金小强嘴边挂上了玩味的笑容,用揶揄的目光看着眼前的克劳斯,他到想看看,这家伙到底想怎么表演?
他找自己的目的到底是想干什么?
“恩,这里谈话好像不太方便,这样吧,我们去XXX酒店的咖啡厅,哪里比较安静,您看怎么样?”
看到金小强没反对,这位克劳斯索性就单刀直入,提出了个更加大胆的想法。
金小强一想,对方既然敢约自己在公众场合见面,看来应该是没什么其他的想法,那好自己就和他去一趟,看看他到底玩什么把戏。
两人从酒吧里出来,然后在克劳斯的带领下,直接来到了一件五星级酒店,到了这间酒店的咖啡厅,这位克劳斯先生更是阔绰的包了场,还好这时候咖啡厅里的客人也不多,于是酒店也就同意了他的要求。
两人在咖啡厅里找了个僻静的角落坐下,各点了一杯咖啡和茶点,然后金小强就索性单刀直入的问克劳斯到。
“好吧,克劳斯先生我们开门见山,你说说,你到底能够怎样帮助我?”
“OK!既然金先生这么豪爽,那我也就不绕弯子了,和你们谈判的博世方面的代表,他们的领队是不是叫做汉克?”
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