第646章:你们真的懂电子商务吗?
参观自然不是重点,重点是参观之后与董敏珠的私下交流。
不过,虽然参观不是重点,但一翻参观仍给陈宇带来了比较深的印像。
比如格力空调的生产工厂,他便比之一般的工厂更为井然有序。
据董敏珠介绍,他们工厂引用了一套完美的质量管理模式,这也让格力电器的生产效率与质量得到了保证。
“董总,您这套质量管理体系可真的是博大精深呀。”
“我是做营销出身,接手格力之时很多人都觉得我带不好格力。但我就不信这个邪,我要告诉别人,哪怕我就是营销出身,我也能将格力带好。为此,我便花了不少心血狠抓质量。”
“格力,掌握核心科技,董总,您这招厉害。”
陈宇朝董敏珠竖起了大拇指。
在企业家当中,董敏珠之所以是女强人,不在于她的个性,而在于她的行动。
在她接收格力之后,原本格力只是国内一流品牌,但现在却做到了全国第一。
并且,她还发出了要做到全球第一的豪言。
“咦,陈宇,你这句话不错呀,卖给我当我们格力的广告词怎么样?”
格力,掌握核心科技这句话让董敏珠双眼一亮。
她还是第一次听到这样评价格力的。
“广告词?”
陈宇正想说,这句话不正是格力的广告词吗?
不过想了想,陈宇却是明白了。
现在格力的广告并不是这一句,而是“好空调,格力造”。
应该来说【好空调,格力造】这句广告词也很不错。
他在90年代的时候,就用起了这样的广告词。
不过在进入21世纪之后,则舍去了这一句广告词。
直到前世2013年之后,又用回了“好空调,格力造。”
不过,当想到这会儿的格力要与全球空调品牌一较高下,这一句广告词就无比的适合格力了。
“董总,这就客气了,一句话的事情,格力如果采用这句话当广告词,我高兴来不及呢。”
陈宇自然不会说,这句广告词就是我偷你们的。
你们要用,那最好不过。
“不行,不行,这句广告词对我们太有用了。就光这一句广告词,最少值100万。”
格力,掌握核心科技。
嘴里念着这句话,董敏珠内心有些激动。
这句广告词可谓是为他们格力量身定做的。
要知道,虽说董敏珠发出了挑战全球第一的豪言。但说真的,这里面压力很大。
在空调这一块,格力空调虽然占领了国内市场第一的份额,但要说技术,格力目前与日韩欧美还相差不少。这在不少人眼里也是这样,特别是高端的中央空调这一块,更是如此。
虽然董敏珠不断加大研发投入,不断的与他们缩小差距,甚至现在这种差距已经很小很小了。但一下子要扭转大家的观念还是比较困难的。此前格力的广告词,好空调,格力造虽然也不错。但大家最多认为格力空调还不错,但是不是最顶尖的,能不能与其他日韩欧美的空调相比?这就有待考证了,但如果将广告词变成“格力,掌握核心科技”,无形之中,大家都会认为格力已经与日韩并驾齐驱……这在发力高端市场上面有着巨大的推动作用。
一但高端市场拿下,对于中低端又是反哺。
真的要说,别说这个广告词100万了,1000万董敏珠都舍得给。
“董总,您这……”
“好,就这样说定了,回头我会通知财务给你将这笔钱打过去。”
董敏珠霸气的让陈宇不要再讨论广告费的问题。
既然董敏珠坚持,陈宇也不再推辞。
100万呀,一句话的事情,这钱太好赚了。
看来以后要不要挖掘一下这里面的业务,陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。
这当然是恶趣味。
这种事情可遇不可求,做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。
“你看,陈宇,我又欠你一个人情了。”
“董总,你这又给我钱,又给我带高帽,难怪行业里大家都佩服你。”
“有什么佩服,大家看我是女的,所以都让着我。”
参观结束,格力电器董事长办公室,只剩下陈宇和董敏珠。
两人都知道,现在谈的话才是重点。
刚才的广告词只是一个插曲,陈宇来格力可是另有目的。
“董总,听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”
“是有调整。”
董敏珠点点头:“这也是受你启发,货款结算是一个很大的问题,如果一直被经销商扣着,我们就算是造再多的空调,也很被动。不过,我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块,对于一些大经销商,暂时我们也没办法。”
这也是董敏珠有些遗憾的。
比如全国性的大型家电超市。
虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期,但此时是卖方市场,他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一,但也不是没有竞争对手,美的,志高,甚至连海信,TCL都推出一系列的空调。更不用说,还有日韩欧美这一些大空调集团。
不过虽然如此,董敏珠也知道,饭要一口一口的吃。
给她时间,董敏珠相信,她一定能将这一些经销商拿下。
“大型经销商话语权确实很重。”
陈宇也是点头。
环宇科技可是有永乐电器的股份,自然知道大型家电超市的话语权。
要是厂商想调整他们的货款结算周期,那我就将更多的资源放在其他产品上。
他们相信,绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期,以换得市场。
上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。
这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。
“对了,天气越来越热了,陈宇,你们环宇商城有没有什么活动?”
“董总,我也正是为这个事情来的。”
陈宇说道:“夏季是空调家电产品的旺季,我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”
环宇科技有两大电子商务平台。
一个是b2c的环宇商城。
另一个是c2c的环宇百货。
虽然此前c2c的环宇百货做过促销。
但环宇百货只是针对小商品,与b2c的环宇商城没有太大关系。
所以,环宇商城接过环宇百货,再做一波促销也是可以的。
当然,陈宇这一做促销不是为了促销而促销。
他同样也是为了针对几大竞争对手。
目前,卓越,易趣,阿里三家已经联手。
虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手,但要说完全放任不管,那也不可能。
只是要对付他们也不容易。
不过,陈宇有的是招。
比如这一次陈宇找董敏珠。
打法很简单。
在阿里易趣他们此前做c2c的时候,陈宇便做b2c。
等阿里跟着来做b2c的时候,陈宇又偷偷的做起了c2c。
接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场,陈宇又回来准备好好的做一波b2c。
呵呵?
你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗?
到时候我要让你们怀疑人生。
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不过,虽然参观不是重点,但一翻参观仍给陈宇带来了比较深的印像。
比如格力空调的生产工厂,他便比之一般的工厂更为井然有序。
据董敏珠介绍,他们工厂引用了一套完美的质量管理模式,这也让格力电器的生产效率与质量得到了保证。
“董总,您这套质量管理体系可真的是博大精深呀。”
“我是做营销出身,接手格力之时很多人都觉得我带不好格力。但我就不信这个邪,我要告诉别人,哪怕我就是营销出身,我也能将格力带好。为此,我便花了不少心血狠抓质量。”
“格力,掌握核心科技,董总,您这招厉害。”
陈宇朝董敏珠竖起了大拇指。
在企业家当中,董敏珠之所以是女强人,不在于她的个性,而在于她的行动。
在她接收格力之后,原本格力只是国内一流品牌,但现在却做到了全国第一。
并且,她还发出了要做到全球第一的豪言。
“咦,陈宇,你这句话不错呀,卖给我当我们格力的广告词怎么样?”
格力,掌握核心科技这句话让董敏珠双眼一亮。
她还是第一次听到这样评价格力的。
“广告词?”
陈宇正想说,这句话不正是格力的广告词吗?
不过想了想,陈宇却是明白了。
现在格力的广告并不是这一句,而是“好空调,格力造”。
应该来说【好空调,格力造】这句广告词也很不错。
他在90年代的时候,就用起了这样的广告词。
不过在进入21世纪之后,则舍去了这一句广告词。
直到前世2013年之后,又用回了“好空调,格力造。”
不过,当想到这会儿的格力要与全球空调品牌一较高下,这一句广告词就无比的适合格力了。
“董总,这就客气了,一句话的事情,格力如果采用这句话当广告词,我高兴来不及呢。”
陈宇自然不会说,这句广告词就是我偷你们的。
你们要用,那最好不过。
“不行,不行,这句广告词对我们太有用了。就光这一句广告词,最少值100万。”
格力,掌握核心科技。
嘴里念着这句话,董敏珠内心有些激动。
这句广告词可谓是为他们格力量身定做的。
要知道,虽说董敏珠发出了挑战全球第一的豪言。但说真的,这里面压力很大。
在空调这一块,格力空调虽然占领了国内市场第一的份额,但要说技术,格力目前与日韩欧美还相差不少。这在不少人眼里也是这样,特别是高端的中央空调这一块,更是如此。
虽然董敏珠不断加大研发投入,不断的与他们缩小差距,甚至现在这种差距已经很小很小了。但一下子要扭转大家的观念还是比较困难的。此前格力的广告词,好空调,格力造虽然也不错。但大家最多认为格力空调还不错,但是不是最顶尖的,能不能与其他日韩欧美的空调相比?这就有待考证了,但如果将广告词变成“格力,掌握核心科技”,无形之中,大家都会认为格力已经与日韩并驾齐驱……这在发力高端市场上面有着巨大的推动作用。
一但高端市场拿下,对于中低端又是反哺。
真的要说,别说这个广告词100万了,1000万董敏珠都舍得给。
“董总,您这……”
“好,就这样说定了,回头我会通知财务给你将这笔钱打过去。”
董敏珠霸气的让陈宇不要再讨论广告费的问题。
既然董敏珠坚持,陈宇也不再推辞。
100万呀,一句话的事情,这钱太好赚了。
看来以后要不要挖掘一下这里面的业务,陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。
这当然是恶趣味。
这种事情可遇不可求,做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。
“你看,陈宇,我又欠你一个人情了。”
“董总,你这又给我钱,又给我带高帽,难怪行业里大家都佩服你。”
“有什么佩服,大家看我是女的,所以都让着我。”
参观结束,格力电器董事长办公室,只剩下陈宇和董敏珠。
两人都知道,现在谈的话才是重点。
刚才的广告词只是一个插曲,陈宇来格力可是另有目的。
“董总,听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”
“是有调整。”
董敏珠点点头:“这也是受你启发,货款结算是一个很大的问题,如果一直被经销商扣着,我们就算是造再多的空调,也很被动。不过,我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块,对于一些大经销商,暂时我们也没办法。”
这也是董敏珠有些遗憾的。
比如全国性的大型家电超市。
虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期,但此时是卖方市场,他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一,但也不是没有竞争对手,美的,志高,甚至连海信,TCL都推出一系列的空调。更不用说,还有日韩欧美这一些大空调集团。
不过虽然如此,董敏珠也知道,饭要一口一口的吃。
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“大型经销商话语权确实很重。”
陈宇也是点头。
环宇科技可是有永乐电器的股份,自然知道大型家电超市的话语权。
要是厂商想调整他们的货款结算周期,那我就将更多的资源放在其他产品上。
他们相信,绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期,以换得市场。
上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。
这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。
“对了,天气越来越热了,陈宇,你们环宇商城有没有什么活动?”
“董总,我也正是为这个事情来的。”
陈宇说道:“夏季是空调家电产品的旺季,我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”
环宇科技有两大电子商务平台。
一个是b2c的环宇商城。
另一个是c2c的环宇百货。
虽然此前c2c的环宇百货做过促销。
但环宇百货只是针对小商品,与b2c的环宇商城没有太大关系。
所以,环宇商城接过环宇百货,再做一波促销也是可以的。
当然,陈宇这一做促销不是为了促销而促销。
他同样也是为了针对几大竞争对手。
目前,卓越,易趣,阿里三家已经联手。
虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手,但要说完全放任不管,那也不可能。
只是要对付他们也不容易。
不过,陈宇有的是招。
比如这一次陈宇找董敏珠。
打法很简单。
在阿里易趣他们此前做c2c的时候,陈宇便做b2c。
等阿里跟着来做b2c的时候,陈宇又偷偷的做起了c2c。
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